Секреты оценки эффективности страницы
в App Store и Google Play


Страницу приложения в App Store и Google Play необходимо рассматривать в качестве своеобразной упаковки для цифрового товара. Это понятно уже практически всем. Однако с вопросом оценки эффективности таких обложек остались неясности. Дело в том, что оценивать их эффективность точно так же, как это делают с обычной упаковкой товара, нельзя. В интернете до сих пор предлагают поинтересоваться у друзей или некой фокус-группы, насколько ваша страница отвечает их предпочтениям и побуждает к покупке. Релевантность таких опросов крайне сомнительна. Для такого программного продукта, как мобильное приложение, собрать фокус-группу, которая была бы адекватна потенциальной аудитории, очень сложно и дорого.
В реальности работают только два метода оценки эффективности:
  • постепенно оптимизировать приложение, меняя внешний вид и содержание страницы в Google Play и App Store наблюдая за конверсией и продажами, то есть за тем, как реагируют пользователи;
  • самостоятельно проводить А/B-тестирование (сплит-тестирование) или воспользоваться специализированными сервисами.
Первый путь подходит для тех приложений, которые рассчитаны на относительно долгую жизнь, и далеко не у всех есть на него время. К тому же необходимо учитывать еще один важный нюанс. Страница в цифровом магазине, как и упаковка, дает только часть эффекта. Выручка в немалой степени зависит от востребованности самого продукта, остальной рекламной кампании и так далее, участвует даже рейтинг мобильных приложений. Грубо говоря, с помощью первого метода в большей мере оценивается эффективность мобильного приложения и всей системы его продажи, так как отдельные факторы выделить сложно, а не собственно его страницы в Google Play и App Store. Второй путь, А/B-тесты, позволяет получить ответ, насколько эффективна именно «упаковка», а влияние остальных фактором заметно снижается. Суть этого метода проста. Вся аудитория делится на две части, каждой из них предлагается свой вариант оформления страницы. Она может отличаться кардинально или только несколькими доработанными элементами. Затем оценивается реальная конверсия каждого. В результате эксперимента получают реакцию пользователей на то или иное решение дизайна.
Сплит-тестирование конкретно для страниц в цифровых магазинах проводится тремя способами, а именно:
  • Для каждой площадки создается своя посадочная страница, и оценивается ее отдача. Такой путь потребует минимальных затрат, но не учитывает разную публику магазинов. Аудитория самых популярных площадок – Google Play Market и App Store – яркий пример этого.
  • Всегда можно заказать собственный скрипт для А/B-теста. Тут все упирается в готовность заниматься разработками или заказывать не самый дешевый продукт у стороннего разработчика.
  • Обратиться за помощью в автоматизированные сервисы. Существует несколько российских и иностранных площадок, которые предоставляют подобные услуги, например, Storemaven, TestNest и активно продвигаемый недавно SplitMetrics. Собственный инструмент есть и в самом Google, но он несколько ограничен в возможностях. Все они по большому счету работают по одному принципу: нажимая «скачать мобильное приложение для интернет-магазина», пользователь попадает не сразу в магазин, а на сгенерированные системой посадочные страницы для каждого выбранного варианта дизайна.
В настоящее время альтернативы А/B-тестированию не существует, но можно подобрать оптимальный для себя способ его проведения или сервис. Так что возможность для маневра остается.

Хотите увеличить продажи, требуется создание приложения для этого? Воспользуйтесь услугами нашего конструктора мобильных приложений и получите его уже завтра!

Появились вопросы, нужна помощь?


Свяжитесь с нами, мы будем рады вам помочь!

8 (800) 707-52-57